Entender as possibilidades e as estratégias do marketing de nicho é essencial para empresas que podem oferecer produtos e serviços especializados a um público-alvo bem definido e segmentado. Essa iniciativa representa uma grande oportunidade para organizações de qualquer porte atingirem nova audiência, a fim de ganhar autoridade e visibilidade no mercado.
Neste post, explicaremos a relevância do tema, o conceito de marketing de nicho e benefícios associados a ele. Acompanhe!

O porquê do marketing de nicho

Será que no mercado em que você atua não há pessoas que ainda não tiveram seus desejos e necessidades atendidos de forma plena? E, mesmo que todos estejam satisfeitos, uma comunicação mais clara e objetiva não seria capaz de gerar melhores resultados nas campanhas de marketing e vendas?
A partir do momento em que você se preocupa com o conteúdo de perguntas como essa e descobre um nicho para atuar, você consegue entender melhor o público-alvo e desenhar estratégias mais assertivas. Isso garante uma utilização de recursos mais otimizada.
Empresas que entendem a estratégia de nicho e escolhem um para atuar utilizam temas e palavras-chave em seus conteúdos de forma que a concorrência é reduzida e sua autoridade no mercado aumentada. Afinal, elas se posicionam como especialistas, muitas vezes, as únicas.
Além da criação de rapport e fácil empatia, o conteúdo específico pode ter melhor performance nos buscadores e nas redes sociais. Isso porque produtos e serviços de nicho são, geralmente, bastante rentáveis, apesar do menor volume de buscas.

O conceito de marketing de nicho

A definição é muito simples: quanto mais específico for seu público, maiores são as chances de entender seus desejos, necessidades e interesses. Assim, desenvolve-se melhores estratégias de posicionamento no mercado.
O nicho até pode ser abrangente – a exemplo de “pequenas e médias empresas” ou “soluções industriais“. Mas em geral, um bom nicho é aquele que é bem específico, como por exemplo, “microempreendedores do comércio eletrônico em Curitiba”. Como explicamos, definições como essa direcionam a comunicação para um grupo bem menor, mas é justamente essa atitude que facilitará seu posicionamento e especialização no mercado.
Para isso, a primeira coisa a fazer é definir um público-alvo e, depois, criar as personas, ou seja, os perfis de clientes ideais. Em seguida, você precisará encontrar um nicho e analisar os interesses das pessoas, criar um produto e elaborar campanhas.
Importante: se você escolher um nicho muito restrito, tenha mais cuidado ao realizar pesquisas de mercado. Você precisa, obviamente, ter um número razoável de clientes para que o negócio se mantenha sustentável e lucrativo.

As vantagens do marketing de nicho

Agora, conheça benefícios de se investir na criação de produtos ou de estratégias de marketing de nicho, alavancando sua empresa.

Cria consumidores fiéis

A fidelização de clientes é muito importante, especialmente quando o público tende a ser menor. Quando você entende suas personas, fica mais fácil adaptar a linguagem dos conteúdos e a qualidade dos produtos de acordo com as expectativas do consumidor. Isso também ajuda na criação de e-mails mais bem segmentados e em uma boa estratégia nas mídias sociais.

Reduz os custos de divulgação

Se você já investiu em anúncios em plataformas como o Facebook e Instagram Ads, deve saber que, quanto mais segmentadas forem as campanhas, menor será o Custo por Clique (CPC). Portanto, utilizar estratégias de nicho para veiculação de propagandas ajuda a reduzir os gastos com divulgação e, assim, o Custo de Aquisição do Cliente (CAC).

Reduz a competitividade de mercado

Quanto mais específico for seu nicho, menos concorrentes existirão. Portanto, haverá mais liberdade para trabalhar com maiores margens de lucro e mais facilidade para o benchmarking. Além disso, você pode entender melhor sua persona, inovar, diferenciar a empresa e estabelecer autoridade. Assim, é possível obter melhores resultados em suas estratégias.
Esperamos que este conteúdo tenha sido útil e ajude você a desenvolver boas estratégias de marketing de nicho para sua empresa. Lembre-se de esboçar suas ideias, fazer uma pesquisa de mercado e traçar seus objetivos. Assim, aumentam-se as chances de sucesso.
Aproveite e leia agora nosso artigo sobre como traçar os objetivos de marketing de sua empresa.